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  下半年伊始，在文章的开头，先祝各位大大下半年顺风顺水，一切如愿。今年实体店迎来经济寒冬，店里面闲暇时间稍多，就想着开个帖子，跟对眼镜有兴趣的大大聊聊眼镜的那些事儿。

一、关于利润

    说到眼镜，近年来，必定伴随着暴利一词。什么眼镜框只需要20块钱，镜片最便宜的甚至只要10块钱之类的言论，层出不穷。那么，这些言论都是对的吗？或者说，眼镜行业利润真的高吗？

    我的答案是，对的，成本确实有这么低，毛利润也确实很高。

    但是，成本也不能够一概而论。购买过眼镜的大大们都知道，镜框材质和品牌成千上万，就算是相同材质的镜框，品牌不一样，成本也能够相差一倍之余。某些大品牌镜框，批发价格甚至达到了四位数。

镜片方面，高度近视的大大应该都关注过镜片的折射率。折射率通常分为1.56、1.60、1.67、1.74等。折射率越高，镜片边缘厚度也就越薄。相对的，价格也就越高。许多功能性镜片（比如防蓝光、变色、多点离焦等）更是琳琅满目。再者，国产镜片和进口品牌镜片的批发价格，也是天差地别。
 

    对实体生意有了解的大大们，应该都有一个体会，上面所说的物料成本，其实只是小头。真正的成本大头，我想所有实体店的店主都会达成一致。

    那就是实体店的店租。

    店铺租金，是实体店亘古不变的成本杀手。店铺想拥有好的人流量，就必须找到好的地段，好的地段，势必租金就不会低，这两年受疫情影响，稍微有点良心的房东并没有提高租金，前几年的租金真的是水涨船高。以小弟所在的广西中部某县城为例，比较好的地段的铺面租金已经达到了266元/㎡/月，直逼一线城市，实在是劝退许多投资者。

    除去店铺租金之外，各种眼镜加工设备，也需要一应俱全，这也是一笔不小的投资，小到几万，大到几十万，上不封顶。验光设备更是如此。这一点与现在大热的网络配镜息息相关，我们放到第二大点一起聊。

二、关于网络配镜

    不知道是否有大大尝试过网络配镜。在P某某上，一副配好的眼镜只需要68元，甚至还包邮，走起了薄利多销的路线。这样的眼镜可以戴吗？会对眼睛有伤害吗？

    我的答案是，可以戴，不一定对眼睛有伤害。

    举一个例子，很多近视的人，往往会带着一部分散光。配散光镜片，又需要一个数据——散光轴位。散光轴位其实就是散光的方向，在佩戴散光镜片的时候，除了要了解散光的度数之外，也需要对其轴位进行确定，这样才能够保证镜片能够稳定而且正确的置于要矫正的轴位上，从而获得清晰的视力。如果散光轴位超出了国家规定的标准，将导致矫正视力不良、看东西模糊，有重影，容易引起视疲劳等。

    有些流量很大又卖得很便宜的便宜，我不确定他们是否会对每一副配出去的眼镜进行复检，所以并不能够下任何定论。而有很多消费者拿到手的眼镜不舒适，因为怕麻烦而又不想去咨询或者售后，这样就很有可能拿到了一副根本不适合自己的眼镜。

    那么，各位大大可能比较感兴趣的问题，为什么网络配镜，能够这么便宜？让我们结合第一点成本的问题，展开来说。

    网络配镜，第一，已经把最大头的店租成本降至最低。网店也有流量成本推广成本，但是相对于实体店动辄几十万的店租来说，已经算是九牛一毛了。

    第二，验光配镜，顾名思义，要先验光，才能够配镜。网络配镜把最繁琐最需要经验和技术的一个环节——验光给摒弃了，成本自然能够下降。回到第一点的末尾，我们谈到了验光设备。完整的验光设备包括验光仪，综合检眼仪，裂隙灯，生物测量仪等一系列设备，这又是好几十万的成本。

  而且，验光真的是一个非常需要操作和经验积累的过程。作为一个眼镜店老板和验光师，我最喜欢碰到的客户就是那种自带度数来配眼镜的顾客，能省好多时间和精力，这样的客户我通常会给他更多的折扣。