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在营销史上有一个非常有名的故事。

一鞋厂推销员甲到某地去推销鞋子，发现这里多数人不穿鞋，认为鞋子在此地不会有销路，就打道而回。

另一鞋厂推销员乙也来到这里，发现同样的情形，但他预测鞋子在这里将大有销路，建议厂长依据该地人的脚形特点，生产适用的鞋子向该地出口，结果获利丰厚。

以前我经常嘲笑这种营销故事就是成功学鸡汤，完全不顾现实的逻辑。

历史悠久的当地人为什么不穿鞋子？

如果是因为根本不需要呢？

那你干嘛不把冰箱卖给爱斯基摩人呢？

你咋不把梳子卖给和尚呢？

……

消费者当然是可以教育的，消费习惯当然也可以培养。

需要多少成本？

需要几代的人努力才能实现？

几代人的努力又是否真的能改变根深蒂固的习惯？

当地人不穿鞋子是因为脚形的原因吗？

……

直到到了爱钓鱼的年龄，我才发现曾经的想法太幼稚了。

当恶霸张三上门推销棺材。

老王说：“神经，我家又没死人！”

恶霸一刀下去：“你家现在需要了！”

那个卖鞋子的推销员只需要到处撒钉子就是了。

 

秘诀就是一句话，没有困难制造困难，没有需要制造需要。

《西游记》里的取经就是这么回事。

如来佛说：“大唐所在的南瞻部洲物阜民丰，但就是不敬佛法。白送过去吧，显得不尊贵，而且这些人对轻易得到的东西也不会珍惜。”

该如何拓展这片钱多人傻的市场呢？明明是我想卖给他的产品，如何让他来跪求着我呢？

于是便有了折腾玄奘取经的故事。

内定玄奘取经只是计划的一部分，玄奘只是一个佛教徒，无论他多优秀，如果没有国家的支持，他的取经行为只是佛教内部的自娱自乐。

带货王就是带货王，深知擒贼先擒王的道理，要把玄奘的取经行为上升为国家大事，首先必须得到唐王李世民的支持。

可人家日子过得好好的，干嘛要支持取经？

四个字，威逼利诱！

毫无征兆，李世民莫名其妙地死了，原因居然是泾河龙王在地府告了他一状，说他明明答应过在魏征那救自己一命，结果没有办到。

于是地府便把李世民给弄死过来解释解释。

地府的官员解释说：“我们也知道这事不怪陛下，但因为要走流程，所以才叫你来一趟喝杯茶。”

本来嘛，按照我们阳间的规矩，既然是打官司，少不得原告与被告辩论一番。

可当李世民到阴间的时候，泾河龙王已经被安排投胎去了。

流程走到了这，发现断流了。

不止如此，生死簿上李世民的阳寿已尽，地府的一个崔判官（生前是魏征好友）见了，“偷偷”加了两笔，因此李世民又能多活二十年。

这说明李世民来地府的真正原因就是阳寿已尽，但带货王有重要任务给他，因此才安排了这出戏，并让他多活二十年。

李世民早被这趟地狱之旅吓得够呛，居然还遇到了已故的父亲和兄弟，揪着他要打。

当送李世民还魂返阳的时候，这个崔判官又带着他游历了一遍。

到了枉死城，李世民“见一伙拖腰折臂、有足无头的鬼魅，上前拦住，都叫道：还我命来！还我命来！”

崔判官出了主意，借了些过路钱才算了事。

然后他又特别对这些鬼魂说：“这些金银，汝等可均分用度，放你大唐爷爷过去，他的陽寿还早哩。我领了十王钧语，送他还魂，教他到陽间做一个水陆大会，度汝等超生，再休生事。”

佛家的水陆大会，又称水陆道场，悲济会等，是中国佛教经忏法事中最隆重的一种。

这是第一次提出水陆大会。

在崔判官送李世民出了地府之后，还不忘告诫他，“陛下到阳间，千万做个水陆大会，超度那无主的冤魂，切勿忘了。若是阴司里无报怨之声，阳世间方得享太平之庆。凡百不善之处，俱可一一改过，普谕世人为善，管教你后代绵长，江山永固。”

好家伙，水陆大会直接上升到江山稳固的层面上来了。

这个抢点很准，直接打到了唐太宗的要害上来了。

只能说一趟阴间之旅，彻底把李世民给征服了。

李世民回到阳间便要搞水陆大会，于是有大臣反对，并历数尊崇佛教过盛的危害，历史上不乏惨痛教训。

李世民对群臣说，那你们讨论讨论吧。

便有大臣出来力挺崇佛并支持搞水陆大会。

这个时候的李世民甚喜道：“卿之言合理。再有所陈者，罪之。”

你直接决定不就完了，还让大家讨论啥？

不止于如此，“自此时出了法律：但有毁僧谤佛者，断其臂。”

就这样，水陆大会真的是被李世民召开了，而且规模宏大。

在本年的九月初三，全国的一千二百多名高僧聚集于长安城，连续开了七七四十九天。

由李世民钦点的陈玄奘大阐法师，开演诸品妙经。

唐王及文武皇亲国戚，俱至期赴会，拈香听讲。

就在这时候，菩萨突然跳出来说，“你这小乘教法，度不得亡者超升，只可浑俗和光而已。”意思就是说你这没大用，只能是做样给天下人看而已。

观音菩萨又趁机向唐太宗李世民介绍了一下大乘佛法，言称可以度亡脱苦寿身无坏。

李世民被这波饥饿营销吊足了胃口，忙问大乘佛法在哪里？

观音菩萨回道：“在大西天天竺国大雷音寺我佛如来处，能解百冤之结，能消无妄之灾。”

接着就是观音显象化金蝉了。

这才有了李世民与陈玄奘结为兄弟，并且派其去西天取经的事。
 

取经这事，玄奘很重要，但关键还是得说服唐太宗李世民，他如果不重视，就是玄奘取来了经也没用武之地。

玄奘也深知取经这事到底是在服务谁，因此《西游记》里的玄奘在路途中介绍自己的工作时也不避讳，从来也没说是为了普渡众生。

在刚出门时他就起誓：“这一去，定要到西天，见佛求经，使我们法轮回转，愿圣主皇图永固。”

其实在那通关文牒上也把取经目的说得明白，就是玄奘在通天河说的“奉旨全忠”。

这也是承诺三年即可取经归来的玄奘一路上总是焦虑的原因，李世民虽贵为唐王，但毕竟是凡夫俗子，能有多久的寿命呢？

万一经取回来了，支持取经的那个大佬却没了，后果不堪设想啊！

谁能保证辛苦取来的经书不会在下一任那里成为一堆废纸？

然而玄奘不知道，如来佛已经做好了安排。

那唐王李世民早被延寿了二十年，因此这个带货王才敢把玄奘在路上折腾了十四年才安排发货。

可十四年毕竟太久了，这还只是去的时间，如果再慢吞吞地往回走，李世民肯定等不到货到手的那天了。

于是干脆也别装了，带货王立即派出几个金刚开绿灯。

一切从简，腾云驾雾片刻便送取经师徒直达长安。

理论上来说，给李世民留的阳寿时间越多，就越有利于经书及佛教的推广，可为什么还要把玄奘在路上折腾这么久呢？

这又是另外一个故事了，带货王和玄奘快递的前世有点儿私怨要解决。

鱼与熊掌要兼顾，带货王做到这个份上已经堪称完美！

可带货王与快递老哥陈玄奘之间的私人恩怨却苦坏了买家李世民，玄奘临走前说好了三年到货，于是在玄奘出发的第三年，李世民便差工部官在西安关外起建了望经楼接经，年年亲至其地，结果等到了第十四年才到货，还不敢给差评！

其实李世民已经很满足了，毕竟他曾担心玄奘有可能不回来或者回不来。

在给玄奘送行时，他来了套白马非马素酒不是酒的劝酒辞，逼着唐僧喝下了酒，并说：“日久年深，山遥路远，御弟可进此酒：宁恋本乡一捻土，莫爱他乡万两金。”

你以为他是对这位刚结拜的御弟有感情？

其实是怕他不回来，尽管深知“感情深一口闷”、“你不喝就是不给我面子”这套并没什么卵用，但安慰式到货承诺还是能带来点安慰的。

李世民夺天下毕竟有血腥也有不光彩，再经过阴间的一番威逼利诱，他太需要一份保险了！

带货王的饥饿营销获得了巨大成功！

今年我的一个朋友买吊坠，在幸运草和如来佛的选择中纠结了好一会，结果选择了如来佛，她说：“如果是年轻的时候，肯定会选择颇有时尚感的幸运草。”

我们都多么地希望困惑的人生里可以有份“保险”，这或许没什么卵用，但至少能够带来一点希望，原以为你是我的主心骨，原以为只有我这模样的才会带货，但看了《西游记》后才发现，没想到啊没想到，如来佛这浓眉大眼的家伙也带货了！