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大家好，我是高山蔬菜哥，林想，也许这是最后一次用高山蔬菜哥这个称呼了，一直都想把自己这两年从事农村电商的心里路程记录下来，但是一直都没有这个勇气，也不知道从何说起，今天，终于静下心来反思反思，将自己的失败经验分享给大家，希望能够给想要从事农村电商，或是正在从事农村电商的朋友们一些帮助。

2017年10月，阴差阳错地放弃了西安的工作，回到汉中接管了我们镇里的电子商务运营中心，那时，领导们都十分的看好自己，我自己也是信心十足，短短的一个月时间，我跑遍了镇里的所有村子，了解了各个村里的情况，于是加班加点的制定合作方案，写各种发展计划，忙的不亦乐乎。

一 土蜂蜜

12月份，上架了当地的土蜂密，经过努力的宣传和推广，终于出单了，是一位来自江苏的客户，我小心翼翼的打好包装，包上防摔汽泡带。紧张的等待，终于在几天后客户发来好评。后来，客户慢慢的多了起来，货源就跟不上了。我骑着摩托车到处打听老百姓家里的土蜂密，即便是这样也依然是时而断货，因为都是回头客，所以，外地的货源，或是不熟悉来路的货源我都不要。

记得有一次，镇里领导介绍的客户，说第二天下午必需要30斤货，要求玻璃瓶分装，我好不容易找到一家老百姓家里有货，发了图片，客户看了也非常满意。原本说当天下午找人给带到营运中心，但是，我一直等到晚上十点也没有见到东西，没办法，打算第二天一早，我自己骑摩托车自己去取，结果，早上起来，大雪纷飞，为了给客户准时备好货，我硬着头皮上路了，山上的路越来越滑，快要到山顶时，路面上厚厚的冰层，当时只想着要拿到货源，一路溜溜滑滑骑到农户家里，取到货急急忙忙往回走。

下山的路，比上山更艰难，摩托车不敢骑快，不敢踩刹车，只能一点一点的向前滑行，于是我就点一下前刹松开，滑一小段，再点一下松开，再滑一小段，就这样还是没能躲过摔跤的恶运，在一个弯道路口，对面来了一辆卡车，原本在路中央的我，一下子慌了神，急忙让路时，车子滑进沟里，自己横躺在马路边上。

好不容易才从沟里把摩托车拖起来，还好蜂蜜没事，但是摩托车汽油却漏了一地，化开的雪的痕迹，像一条小河，五彩斑斓地流向远方。不知道自己在雪地里坐了多久，起来时隐隐的感觉到屁股像火燃烧一样疼痛，强忍着把车子推着走了几步，发现还不如骑上溜着安全，就这样，一步一步地滑到镇上，已经是中午十一点多，去隔壁店里吃早餐时，他们才告诉我，自己的牛仔裤屁股上摔破了很大一条口子。

货是准时发出去了，晚上回家洗澡时，发现自己屁股上一大片淤青，热水冲到后，格外的疼痛，再看看自己破了的裤子，心里不断的告诉自己，也许撑过冬天就会好起来的。

二 高山山药

十几天过后，我们村的领导告诉我说，由于几天前的大雪，导致了我村几十户口村民种植的山药无法运出来，错过了销售的最好时机，村合作社想要做一批礼品盒，帮助村民销售山药。我想都没想就答应了，这原本是好事情，我自己也是本村村民。所以，前期所有的包装设计，排版，拍照，写宣传材料等都是自己加班加点一人完成。

后来定稿时，我把样稿发到群里，原本打算让大家看看，确认一下，可是没有想到的事情就来了，大家有都有不同的意见，就这样来来回回，样稿出了20多个版本，那期间，我几乎要崩溃，每天都会有新的不同的地方需要改动，后来负责印刷的朋友直接打电话过来把我骂了半个多小时，无奈之下，最终以两瓶土蜂蜜免费送给人家才结束这场舌战。

由于是年未，村里扶贫的事情多，山药收购这事儿，就落在我一个人身上，由于一个人实在太累了，我就想着说要找个合作伙伴，打听了很久，要么是不看好农村电商，要么就是嫌工资太少，最后，通过家里人的帮助和自己苦口婆心的劝说，终于找到我们邻居家的孩子给我帮忙，后来这个孩子又拉到了一个同村的小伙伴。就这样，我们三个人，白天一个人看店铺，两个人出去收购，有时还给村民帮忙分拣，晚上回来就分装，打包，经常忙到深夜十一二点。

记得有一次，收村民家的山药，由于路不好，我们自己的车子上不去，只能找别的车子，雪天路滑没有人愿意跑，好不容易找到一个小学同学，从外地打工回来，说愿意去给我帮帮忙，上山的泥路，有一层厚厚的冰，来来回回冲了很多次都没有冲上去坡道，我便打电话让村民自己用背篓背一段路，我也走路去接他。由于路滑，他说半路上他摔跤了，背篓里的山药摔断很多，看到他一脸无奈的样子，我就心生同情，没有挑选也没有少价全都买下来。付款给他时，他说由于车子没有到他家里，他自己又背这么远的距离，所以，运费他只出一半，这话一出，让我哭笑不得，想想也是啊，车子是没能到他家门口，因为他走路，所以才摔跤，因为摔跤，所以才把山药摔断的。

原本我同学想要说什么的，结果被我给拦住，对他说，算了，他们也不容易，这么大年纪，又是大雪天。最后运费他出40元，我承担60元，山药款632元，减掉运费40元，一共是592元，我给他600元，他以没有带钱为由，没有给我找零，说是回头来街上了给我送来，后面在街上也没有在遇到他。

回来的路上，我同学对我讲，兄弟，生意不是你这样做的，慈不掌兵，义不经商的道理你又不是不懂，你读书比我多，但是我社会经验比你强，当时我俩凑凑，不让他占8块钱便宜肯能是能行的。哎，这么多年，你这仁慈心软的性格还是没有半点改变啊。以后要多注意这些，生意人做生意以利益为重，道义为后，如果你不悟透这个，将来的路，你会很难。

也许，我同学说的对的，所有的汗水与泪水都会有结果，所有的同情与感动总会有人买单，回到店里，我把摔断的山药分拣出来，称了43斤，太短的，没办法装礼品盒，后来以收购价的一半价销售给街上的邻居，那天夜里我自己算了算，山药赔款129元，运费60元，村民没找零的8元，一共197元，当天利润是260元左右，一天的忙碌，一天的辛苦，结果只有60多元的收益。

好吧，很晚了，就先写到这里，这是一条漫长又坎坷的路，喜欢和有同感的朋友，请关注我，让我慢慢的为大家讲诉自己这两年真实而又心酸的路。