80后农民高山蔬菜哥农村电商创业失败的心里路程

biwawa 6月前 249

大家好,我是高山蔬菜哥,林想,也许这是最后一次用高山蔬菜哥这个称呼了,一直都想把自己这两年从事农村电商的心里路程记录下来,但是一直都没有这个勇气,也不知道从何说起,今天,终于静下心来反思反思,将自己的失败经验分享给大家,希望能够给想要从事农村电商,或是正在从事农村电商的朋友们一些帮助。

2017年10月,阴差阳错地放弃了西安的工作,回到汉中接管了我们镇里的电子商务运营中心,那时,领导们都十分的看好自己,我自己也是信心十足,短短的一个月时间,我跑遍了镇里的所有村子,了解了各个村里的情况,于是加班加点的制定合作方案,写各种发展计划,忙的不亦乐乎。

一 土蜂蜜

12月份,上架了当地的土蜂密,经过努力的宣传和推广,终于出单了,是一位来自江苏的客户,我小心翼翼的打好包装,包上防摔汽泡带。紧张的等待,终于在几天后客户发来好评。后来,客户慢慢的多了起来,货源就跟不上了。我骑着摩托车到处打听老百姓家里的土蜂密,即便是这样也依然是时而断货,因为都是回头客,所以,外地的货源,或是不熟悉来路的货源我都不要。

记得有一次,镇里领导介绍的客户,说第二天下午必需要30斤货,要求玻璃瓶分装,我好不容易找到一家老百姓家里有货,发了图片,客户看了也非常满意。原本说当天下午找人给带到营运中心,但是,我一直等到晚上十点也没有见到东西,没办法,打算第二天一早,我自己骑摩托车自己去取,结果,早上起来,大雪纷飞,为了给客户准时备好货,我硬着头皮上路了,山上的路越来越滑,快要到山顶时,路面上厚厚的冰层,当时只想着要拿到货源,一路溜溜滑滑骑到农户家里,取到货急急忙忙往回走。

下山的路,比上山更艰难,摩托车不敢骑快,不敢踩刹车,只能一点一点的向前滑行,于是我就点一下前刹松开,滑一小段,再点一下松开,再滑一小段,就这样还是没能躲过摔跤的恶运,在一个弯道路口,对面来了一辆卡车,原本在路中央的我,一下子慌了神,急忙让路时,车子滑进沟里,自己横躺在马路边上。

好不容易才从沟里把摩托车拖起来,还好蜂蜜没事,但是摩托车汽油却漏了一地,化开的雪的痕迹,像一条小河,五彩斑斓地流向远方。不知道自己在雪地里坐了多久,起来时隐隐的感觉到屁股像火燃烧一样疼痛,强忍着把车子推着走了几步,发现还不如骑上溜着安全,就这样,一步一步地滑到镇上,已经是中午十一点多,去隔壁店里吃早餐时,他们才告诉我,自己的牛仔裤屁股上摔破了很大一条口子。

货是准时发出去了,晚上回家洗澡时,发现自己屁股上一大片淤青,热水冲到后,格外的疼痛,再看看自己破了的裤子,心里不断的告诉自己,也许撑过冬天就会好起来的。

二 高山山药

十几天过后,我们村的领导告诉我说,由于几天前的大雪,导致了我村几十户口村民种植的山药无法运出来,错过了销售的最好时机,村合作社想要做一批礼品盒,帮助村民销售山药。我想都没想就答应了,这原本是好事情,我自己也是本村村民。所以,前期所有的包装设计,排版,拍照,写宣传材料等都是自己加班加点一人完成。

后来定稿时,我把样稿发到群里,原本打算让大家看看,确认一下,可是没有想到的事情就来了,大家有都有不同的意见,就这样来来回回,样稿出了20多个版本,那期间,我几乎要崩溃,每天都会有新的不同的地方需要改动,后来负责印刷的朋友直接打电话过来把我骂了半个多小时,无奈之下,最终以两瓶土蜂蜜免费送给人家才结束这场舌战。

由于是年未,村里扶贫的事情多,山药收购这事儿,就落在我一个人身上,由于一个人实在太累了,我就想着说要找个合作伙伴,打听了很久,要么是不看好农村电商,要么就是嫌工资太少,最后,通过家里人的帮助和自己苦口婆心的劝说,终于找到我们邻居家的孩子给我帮忙,后来这个孩子又拉到了一个同村的小伙伴。就这样,我们三个人,白天一个人看店铺,两个人出去收购,有时还给村民帮忙分拣,晚上回来就分装,打包,经常忙到深夜十一二点。

记得有一次,收村民家的山药,由于路不好,我们自己的车子上不去,只能找别的车子,雪天路滑没有人愿意跑,好不容易找到一个小学同学,从外地打工回来,说愿意去给我帮帮忙,上山的泥路,有一层厚厚的冰,来来回回冲了很多次都没有冲上去坡道,我便打电话让村民自己用背篓背一段路,我也走路去接他。由于路滑,他说半路上他摔跤了,背篓里的山药摔断很多,看到他一脸无奈的样子,我就心生同情,没有挑选也没有少价全都买下来。付款给他时,他说由于车子没有到他家里,他自己又背这么远的距离,所以,运费他只出一半,这话一出,让我哭笑不得,想想也是啊,车子是没能到他家门口,因为他走路,所以才摔跤,因为摔跤,所以才把山药摔断的。

原本我同学想要说什么的,结果被我给拦住,对他说,算了,他们也不容易,这么大年纪,又是大雪天。最后运费他出40元,我承担60元,山药款632元,减掉运费40元,一共是592元,我给他600元,他以没有带钱为由,没有给我找零,说是回头来街上了给我送来,后面在街上也没有在遇到他。

回来的路上,我同学对我讲,兄弟,生意不是你这样做的,慈不掌兵,义不经商的道理你又不是不懂,你读书比我多,但是我社会经验比你强,当时我俩凑凑,不让他占8块钱便宜肯能是能行的。哎,这么多年,你这仁慈心软的性格还是没有半点改变啊。以后要多注意这些,生意人做生意以利益为重,道义为后,如果你不悟透这个,将来的路,你会很难。

也许,我同学说的对的,所有的汗水与泪水都会有结果,所有的同情与感动总会有人买单,回到店里,我把摔断的山药分拣出来,称了43斤,太短的,没办法装礼品盒,后来以收购价的一半价销售给街上的邻居,那天夜里我自己算了算,山药赔款129元,运费60元,村民没找零的8元,一共197元,当天利润是260元左右,一天的忙碌,一天的辛苦,结果只有60多元的收益。

好吧,很晚了,就先写到这里,这是一条漫长又坎坷的路,喜欢和有同感的朋友,请关注我,让我慢慢的为大家讲诉自己这两年真实而又心酸的路。


最新评论 (0)
首页
关注
发布
消息
我的